• 忠言献给创业者！
• zt.wineast.com 发布时间：2005-5-30 12:46:59
  文章录入：网友(cuicui0429)

• 看了这里几篇关于投资创业的文章很有感触，对朋友们想创业致富的热情很钦佩。有很多想创业的朋友对找不到合适项目感到忧虑，对此，我想把我经商创业的经验和体会介绍给大家，请朋友们参考。  我今天41岁（64年生），毕业于某石油学院仪表自动化系，毕业后一直在国营企业工作。期间也时常琢磨着想自己做点什么生意。先后尝试过从北京买服装到所在城市卖（亏了几百元）、对缝也就是挣中介费（由于一方不守信誉而失败）、替别人翻译资料（正几千元）等，几乎都没获得太好的收获。  1998年，单位机构改革，竞选科长由于别人拉票而自己落选，苦思10几天后，终于决定辞职下海。  最初做的是经销塑料膜（大棚膜），通过关系成为厂家的经销代理，享受比出厂优惠的价格。先期投资大约10几万，主要以向农村农资商店批发为主。由于市场销路不太好加上和农民朋友打交道货款难受，最后以亏损近3万元而告终。  再次投资的项目是，把某种聚乙烯颗粒粉碎成几百目的粉末，成为热塑性粉末涂料。机器设备由我校友设计、定做和安装，3台主机，投资7万多元，投产后效益还可以，但过将近半年，由于生产的技术含量低，生产工艺被客户剽窃，到后来几乎没有销路，最后只好把机器设备卖掉，核算一下大约赢利4万元。  经过这两次尝试，我做一下总结，自己投资的领域都是投资不大，利润不高的行业，同时也具有很大的风险。要想真正创业还得找比较熟悉的行业、投资大小不是主要因素。  我原来工作的企业生产聚乙烯、聚丙烯等塑料原料，我决定就经营这些产品。由于投资要相对大些，就和亲属借钱，筹集大约30万。开始经营也遇到很多困难，找客户，找到客户又找便宜的货源，有时候卸货忙到下半夜。辛苦点到没什么，只是利润小，有时也赔钱。经过1年的经营逐渐适应了市场也摸索很多经营技巧，一年下来净赚10多万。在之后的几年里，发展很顺利，成为厂家的代理经销商。现在成为股份制小公司，流动资金大约500万，但属于本人的大约就100万。  在经营塑料原料的后几年里，由于积攒了点资金，总想找点别的项目，扩大经营范围。先后经营过尿素，买过股票，开过网吧，投资过服装经营，都以微利或亏损而告终，最惨的是股票赔了27万多。也到成都、重庆、桂林等地考察过矿产项目，最后也没找到合适的。  我想和大家说的是，要创业一定要选好起点。举个简单的例子，摆摊卖菜效益再好也没大的收获，因为它投资小，利润低，最主要的是商品周转量小，如果搞蔬菜贩运批发就有可能取得好的效益。简单的说，我主张投资稍微大点，商品周转量大的行业。比如说经销大米，虽然1斤只能挣几分钱，但你一次批发10吨，利润就几百元，一个月周转几次就有好的收获了。所以我主张选择象粮食、油品、化工原料、等成吨走量的商品来经营。  其次，绝对避免风险投资。不要相信什么“新奇特”商品，能带来好的利润人家是不会让给你的，也不要相信股票分析师精彩的演讲，有几个分析师自己手里有股票？也不要幻想一夜暴富，因为我国现在处于市场调节经济状态，不是刚改革开放的年代，一切靠投机发财的项目几乎不存在。  再有就是要处理和利用好人际关系。我国的现实状况决定在生产经营中需要动用一定的人际关系，除非你不和国营单位打交道。这里我所说的关系不一定是同学、战友或亲属等关系，当然有更好，关键是怎样处理好和生意有关的人际关系，包括供货方和客户，这点在商场上有时起决定性作用。

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