一把普通钥匙也就两三元钱，但如果给钥匙披上彩色的“外衣”，在上面印上明星、卡通形象或者客户的指定图片，市场价就可翻三到四倍。温州缤纷时尚彩色钥匙批发中心负责人吴国军从小处着眼，在最普通不过的钥匙身上挖掘到了http://zt.wineast.com' class='aw' target='_blank'>商机。

在缤纷时尚彩色钥匙门市部里，可以看到上千种彩色钥匙样品，其色彩千变万化，有着不同图案和造型，如生肖系列、星座系列、偶像系列、卡通系列、情侣系列等等，显得新奇独特。“这里已经成为全国最大的彩色钥匙批发点之一，每天的批发量达到2万多把，产品发往全国各地100多个经销商处。”吴国军说。一把小小的钥匙，在他的手中发展成为不小的事业。

与普通钥匙相比，彩色钥匙是一种融入了更多的创意思维和技术含量的新型产品，采用高科技激光喷绘工艺在表面印刷出各种设计画面，耐磨损、不易褪色，使得钥匙兼具使用和http://zhuangshi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>装饰功能，特别迎合了年轻人追求时尚的心理。目前，一把彩色钥匙的市场零售价在10元左右，是普通钥匙的三到四倍。“彩色钥匙具有更多附加值，销售利润自然也就大大增加。”吴国军说。

吴国军是温州较早从事彩色钥匙生产和销售的，他在苍南龙港拥有自己的生产基地，从去年下半年开始，逐渐从贴牌加工转向了发展自有品牌。“通过市场调查，我发现现在国内彩色钥匙的独立品牌和生产厂家还为数不多，基本属于半空白市场，正是积极抢占市场份额的好时机。”

他注册了自己的商标“缤纷时尚”，通过户外广告、网站宣传等方式，半年多时间里就在全国各地发展了100多家经销商。由于彩色钥匙投资少、占地小，受到一些小本创业者的青睐。温州本地就有不少精品http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品店、配钥匙店经常从他这里进货，与其他商品搭配销售。

吴国军从普通钥匙“变身”为彩色钥匙中寻得了http://zt.wineast.com' class='aw' target='_blank'>商机，他认识到，提升产品附加值是小商品突破同质化瓶颈、获取更多收益的捷径，为此他更加积极地投入到彩色钥匙的设计研发中去，力图挖掘出产品更多的功能和价值。近期，他又陆续推出了夜光系列、镶钻水晶系列、可自行订制图案的彩色钥匙产品等，这些新产品由于具有附加功能，与其他彩色钥匙相比售价提高了5—10元。

“已经收到不少订单，一些银行、房开商选择在钥匙上印上自己公司的商标、广告语送给客户，还有新婚夫妇把自己的结婚照印到自己新居的钥匙上。”他表示，今后还将尝试通过增加文化元素、人性化设计等，来提升小小钥匙的高附加值。

采访感言

很多小商品生产者都在抱怨市场饱和、利润太低，该如何突破这种瓶颈呢？本着创新、差异化理念，为产品增加更高的技术含量、功能含量、艺术含量，通过提高产品的附加值来获取更多的收益，这是吴国军“掘金”彩色钥匙带给我们的启示。

什么是产品附加值？把两三元生产的产品卖到十元，这就是附加值。在产品同质化越来越严重的形势下要想实现产品的厚利多销就必须增加产品的附加值。

如何实现产品的附加值？彩色钥匙满足了人们爱美和追逐时尚的心理需求，印上企业LOGO满足了企业宣传自身的需求，这些都是产品附加值的实现过程。可以说，要实现产品的附加值，第一个要素是消费者有这个需求，第二个要素是你的产品能够满足这种需求，也就是在需求和产品之间建立起一个有效连接。