前不久，TCL通讯公布2015年第一季度业绩。TCL通讯第一季度总营收人民币53.43亿元，同比增长23.1%，其中北美地区手机销量增长强劲，实现手机及其他产品总销量350万台，同比增加87%;智能手机销售量190万台，同比增长43%;营业额14.4亿元，同比增加26%，增长率为各区域之首。同时，南美地区第一季度手机及其他产品总销量540万台，其中智能手机销量340万台，同比大增54%，增势迅猛，美洲地区业绩持续飘红。

　　中国手机企业的国际化道路征程

　　细数走出国门的手机企业，大多数首先把眼光瞄准非洲、印度或是巴西等新兴市场。这些国家智能手机的普及率普遍较低，如印度功能机的占有率依然达71%之高。而中国品牌在犹如白纸一张的智能手机区域将不会面临发达国家的品牌教育问题，所以大家都齐齐奔向了这些地区，将其作为海外发展的重点市场。

　　但是如果仔细观察，我们会发现虽然在这一块大家的业绩都不错，但是行业人士在谈起海外业绩时，对于非洲、印度乃至巴西等地区都是一语带过的，因为相对欧美地区，在非洲、印度、巴西等地区要取得好成绩难度较低，但是仅仅进入这些国家却算不上真正的国际化。只有踏上了欧美等发达地区获得当地市场的认可才能算出海企业真正的成功。

　　TCL通讯自2004年出海，从巨亏折戟到自我修复，凭借阿尔卡特品牌在海外市场的优势，历经十一年风雨才得以成就如今海外市场稳若磐石的地位。2015年第一季度在欧洲市场的稳步提升，以及尤其是在美洲地区的迅猛增长则又一次印证了TCL通讯海外市场所取得的成功。

　　TCL通讯美洲市场业绩显赫

　　通讯业界都知道，美国是手机市场难度最大的地区，国产手机品牌能打入美国市场并站稳脚跟被认为是国际化的真正胜利。这一点，TCL通讯做到了。“我们2010年开始进入美国市场，到去年销量就已经提升到了第五位。” TCL通讯国际业务部总经理Nicolas Zibell在不久前接受采访时谈及在美国市场的成功经验。根据STRATEGY ANALYTICS最新公布的2015年一季度数据，TCL通讯继续稳居北美市场的第五位。

　　仅用了短短四年时间就打开了局面，这样迅猛的发展速度和TCL通讯对于美国市场采取针对性的营销策略以及产品布局有着莫大的关系。TCL通讯国际业务部总经理Nicolas Zibell总结了成功的两点重要因素：“第一是我们有很强的运营能力。这个能力包括技术能力、供应链能力、法务及商务支持能力等。第二是我们的产品符合运营商的需求。我们在美国市场的产品涵盖了从入门级手机到大屏手机。因为这个多样化的产品组合策略，让我们取得了不错的业绩。” 据悉，TCL通讯已经与美国最大的运营商AT&T、T-Mobile以及Sprint等建立了稳固的战略伙伴关系。

　　而拉丁美洲市场则是TCL通讯的另一优势市场。阿尔卡特品牌在此深耕多年，当年功能手机的年代，就在拉美市场有不错的市场份额。现在到了智能手机的时代，凭着阿尔卡特在此多年的品牌积累以及在此扎根多年的本地销售团队，加上品质过硬的智能终端产品，让TCL通讯在拉美地区的销量仅次于三星，稳居第二。对于产品，很多人以为TCL通讯在拉美卖的是低端机，NICOLAS在采访中给出了答案：“我们在拉丁美洲销售的是全系列的产品，涵盖低端到中高端，市场的反馈很好。”

　　运营商渠道稳健，积极开拓开放渠道和电商渠道

　　最近，TCL通讯在美洲市场又有新的举措，除了巩固壮大运营商市场外，还在积极的开拓开放市场和自建电商渠道。TCL通讯首席营销官DAN DERY表示，2015年TCL通讯将在发展海外电商渠道这一块进行重点布局。会更多地从电商销售体验、产品、营销方式等方面来对线上线下渠道进行区隔，带给用户更多的选择。

　　据悉，TCL通讯从去年开始已经陆续在欧洲几个重点国家自建电商渠道，先从销售手机配件开始然后延伸到手机产品。北美则与AMAZON合作建立电商渠道，TCL通讯第一款智能手表ALCATEL ONETOUCH WATCH 今年4月率先在北美电商渠道上进行预售。TCL通讯管理层在发布2015年一季度季报时曾表示WATCH在北美的预售情况非常理想，市场反映强烈，有信心在三季度内达到一百万台的销售成绩。由此可看出其电商布局已经建立起不错的基础。

　　在小米华为们进不去的北美市场，TCL通讯通过几年的耕耘，已经站稳脚跟。以电商渠道为主的互联网营销方式已经在国内火得不能再火了，这把火迟早是要烧到国外的。如果TCL通讯能在在小米进去北美之前，把电商渠道这把火先烧起来，那国内厂商只能是望其项背了。